Pese al desarrollo de tecnologías, no es posible generar productos y/o servicios que entreguen valor al cliente.
•Generar contratos de transferencia tecnológica.
•Enfocarse en entregar una solución a través de manuales de usuario, capacitación, documentación, protocolos, etc.
•Implementación efectiva y auditable de la solución.
Un elemento clave para el desarrollo tecnológico es la información que el cliente entrega acerca de sus necesidades. Sin embargo, no se ha trabajado con protocolos adecuados para definir lo anterior. Esto deriva en esfuerzos que no apuntan a las verdaderas necesidades productivas.
•Generar acciones para identificar el problema a través de la creación de un portafolio de ideas, por ejemplo.
•Enfoque multidisciplinario con profesionales que analicen el problema desde distintas áreas.
Es indispensable que la empresa desarrolladora de tecnología tenga definido un modelo de negocio para que la inserción de la innovación sea exitosa. Si se vende totalmente la tecnología, pueden perderse importantes ganancias a futuro, en caso que la solución sea de alto impacto para el cliente.
•Construir Modelo de Negocios que permita discutir la forma de comercializar la solución.
•Generar una estrategia de venta.
•Evaluar el mercado.
•Evaluar la Propiedad Intelectual.
•Evaluar el impacto de la solución.